Category management
Il category manager ha la responsabilità del profitto e delle vendite di un’intera categoria di prodotti (per esempio, la linea capelli include shampoo, balsami, creme, etc)
Questo ruolo richiede la conoscenza precisa del settore per saper stimolare nei consumatori la richiesta di quel particolare tipo di prodotto.
Pensare in modo strategico, è necessario per riuscire a comprendere sia i consumatori che i diretti concorrenti sul mercato, e per riuscire quindi a prendere le decisioni chiave sulla promozione, sulla vendita e sullo sviluppo dei prodotti.
Account management
La gestione dei clienti in Unilever tende da sempre a sviluppare i buoni rapporti con la clientela.
Ma un account manager da noi si occupa anche dei rapporti con i rivenditori e, nel caso di lancio di un nuovo prodotto, del suo accompagnamento fin sullo scaffale, lavorando a fianco del category manager. Grande attenzione quindi ai bisogni e ai desideri del consumatore, ma anche al tipo di esposizione dei prodotti sul punto vendita, alla loro valorizzazione, alle promozioni e alla negoziazione dei prezzi e dei margini con i rivenditori.
In questo caso il neoassunto avrà modo di approciare problematiche di negoziazione e di gestione risorse, di analizzare mercati e opportunità di business, di sperimentare sistemi di analisi di redditività nei diversi canali distributivi.
Che cosa ti serve
- Abilità di analisi, capacità di comunicazione e di entrare in contatto con gli altri
- Capacità di puntare il focus sulle esigenze del consumatore ma anche sulle esigenze di business
- La voglia di misurarsi su un mercato iper competitivo, qual è quello della grande distribuzione
- Creatività
